黑五平台订单大爆 “黑五”大促背后的跨境电商风向!
尽管部分商家在“黑五”大促前对销量持保守预期,今年的“黑五网一”促销季仍交出了一份亮眼的成绩单。据美国零售联合会(NRF)12月3日发布的报告,今年预计有1.97亿消费者参与“黑五”活动,成为调查历史上的第二高峰,仅次于去年的2.004亿,并超出NRF此前预估的1.834亿。
黑五平台订单大爆 “黑五”大促背后的跨境电商风向!
线上消费表现尤为突出,不仅创下了新高,还为跨境电商卖家提供了新的发展契机。然而,销量增长的背后,商家对低价竞争、平台流量倾斜和未来规划有着复杂感受。
线上消费创纪录,平台数据亮眼
根据Adobe Analytics数据显示,今年“黑五网一”促销季的线上消费额创新高,其中“网络星期一”(黑五后的第一个周一)消费额同比增长7.3%,达到133亿美元,而整个大促周(从感恩节到网一的五天)同比增长8.2%,达411亿美元。
主要电商平台纷纷刷新纪录。亚马逊公布,其在11月21日至12月2日期间,销售额和商品数量均创下历史新高。TikTok Shop数据显示,仅在11月29日“黑五”当天,美区开播直播间超过3万个,整体销售额突破1亿美元。速卖通则表示,其德国、美国、墨西哥等核心市场的峰值发货单量实现了两位数增长,英国市场表现尤为突出,峰值发货量同比增长超三倍,并助力速卖通登顶英国购物App下载榜首。
物流订单与爆款品类强势增长
在电商订单激增的同时,物流订单也随之大幅增长。据菜鸟全球供应链数据显示,“黑五网一”期间,菜鸟海外仓的出库单量同比增长数倍。在北美地区,海外仓峰值日单量增长3倍以上。3D打印机和扫地机器人成为备受海外消费者青睐的品类,3D打印机的海外仓出库量同比增长150%,而扫地机器人更是同比增幅超270%。
销量增长与利润压力并存
与平台亮眼的表现相比,商家对今年“黑五”的感受显得更加复杂。一些商家虽然销量明显提升,但利润空间受到挤压。以电动滑板卖家陈宏为例,他的品牌在今年“黑五”的销售额较日常增长6到7倍,但考虑到下半年日常销量已较去年同期下滑30%,今年的销售成绩更多是意外之喜。
陈宏分析,美国市场长期受通胀影响,消费者购买力下降。同时,电动自行车等相近品类价格战激烈,不少品牌通过清库存的方式抢占市场,对电动滑板等产品形成冲击。
服饰类卖家林宇则指出,今年“黑五”在新兴平台如TikTok Shop、Temu上的销量超出预期,而亚马逊上的表现则不及预期。他认为,新兴平台对卖家的流量扶持力度较大,而亚马逊内部竞争激烈,导致部分商品难以获得更多曝光。
“低价”依旧是竞争关键词
尽管部分跨境电商平台在“黑五”宣传中没有过多提及“低价”概念,但商家依然能明显感受到低价策略的主导地位。例如,亚马逊要求参与大促活动的商家以全年最低价参报,并通过延长促销周期来吸引更多用户。陈宏为此特别推出了售价200美元以下的电动滑板,这一价格带产品在“黑五”期间成为店铺的销量冠军。
国内平台在“黑五”期间也不遗余力吸引商家入驻。TikTok Shop推出直降补贴政策,单商品最高补贴金额达30美元。Temu则通过更低的佣金和广告费用来降低商家成本,同时给予小众品类更多议价权。
新兴平台的崛起与生态变化
随着TikTok Shop和Temu等新兴平台的快速崛起,跨境电商生态正在发生变化。陈宏表示,未来将提升新兴平台的优先级,尤其是TikTok Shop。他认为,该平台的受众与低价策略重叠度较高,对于定价在100到200美元的产品具有较强吸引力。
林宇则计划重新审视品牌定位和广告投放策略。他指出,美国市场通胀压力加剧及平台竞争激烈让利润空间不断收窄,企业需要在渠道布局上寻找新的突破口。
尽管新兴平台对亚马逊等传统巨头的市场份额尚未形成显著威胁,但它们正在逐步改变生态规则。平台算法导致的同质化竞争、爆款产品的重叠化企划,进一步加剧了商家的压力。
直播模式的探索与复制
海外直播电商同样在“黑五”期间交出了一份优秀的成绩单。遥望科技通过15场直播带货试水欧洲和美国市场,其中头部达人单场带货GMV超百万美金,成为平台黑五期间美区带货达人榜的第二名。
遥望科技欧洲区负责人Cara表示,海外市场的直播模式尚未完全成熟,但部分国内的直播经验已成功复制。例如直播节奏、话术梳理和产品卖点提炼等方面表现出较强适应性。然而,海外直播仍需结合本土化需求调整策略,例如针对主播个性化属性优化话术内容。
销量背后的新机遇与挑战
今年的“黑五”大促,跨境电商在销量上交出了满意的答卷,但商家也在利润空间、渠道竞争和市场变化中感受到更大的挑战。在传统巨头与新兴平台的博弈中,商家需要更灵活地调整策略,探索增长新路径。而“黑五”不仅是一场促销活动,更是行业趋势与策略转型的重要风向标。
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